Bojkot kompanija koje se bave robom široke potrošnje bio je udarac za Udaan jer je njegov poslovni model dizajniran da smanji posrednike i direktno poveže male trgovce s proizvođačima.
Prije nedelju dana, biznis-to-business (B2B) startup Udaan podnio je žalbu protiv Parle Products Private Limited kod Komisije za konkurenciju Indije (CCI).
Parle je proizvođač kultnih Parle-G keksa i nekoliko drugih popularnih namirnica.Prema Udaanu, Parle je zloupotrijebio svoju jaku poziciju u oblasti brze robe široke potrošnje (FMCG) kako bi se uključio u antikonkurentsko ponašanje.
Prema Udaanu, Parle je prestao isporučivati ​​robu Udaanu bez ikakvog objektivnog razloga.Trenutno, Udaan kupuje Parle proizvode sa otvorenog tržišta i prodaje ih na svojoj platformi.
Nedelju dana kasnije, Amul, Parle i nekoliko drugih igrača odbili su da prodaju na Udaanovoj platformi.Ove kompanije su tvrdile da je Udaan monopolizirao poslovanje distribucije i oslabio distributere.
Bojkot kompanija koje se bave robom široke potrošnje bio je udarac za Udaan jer je njegov poslovni model dizajniran da smanji posrednike i direktno poveže male trgovce s proizvođačima.
Kompanija se nada da će postati Flipkart B2B e-trgovine, omogućavajući manjim trgovcima da kupuju direktno od proizvođača.Za razliku od postojećih B2B platformi kao što je IndiaMart, Udaan se fokusira na izgradnju kompletnog ekosistema koji pokriva otkriće, logistiku, kredit i plaćanje.
“Amul ima 10.000 ekskluzivnih distributera ili malih poduzetnika.Ako platforma kao što je Udaan distribuira sama, oni će se takmičiti sa našim postojećim ekskluzivnim distributivnim partnerima i direktno im nanijeti štetu”, rekao je RS Sodhi, generalni direktor Amula.Drugi zaposleni u FMCG kompanijama također su potvrdili da platforme poput Udaana slabe distributere i osvajaju veći tržišni udio.
Navodi o monopolskoj distribuciji od strane FMCG kompanija mogu ukazivati ​​da se dinamika u ovoj oblasti mijenja.
Već decenijama, FMCG kompanije uživaju visoke profitne marže i visok prinos na kapital.Kontinuirano postizanje visokih prinosa kapitala dugi niz godina je težak zadatak, ali uspješne FMCG kompanije fokusiraju se na izgradnju brenda i razvoj distributivnih mreža.
Distribucija proizvoda vrši se putem opće trgovine, moderne trgovine i e-commerce kanala.Opšta trgovina se odnosi na tradicionalne kanale putem kojih FMCG kompanije prodaju proizvode – distributeri, lageri, trgovci na malo, itd. Savremena trgovina se odnosi na maloprodajne lance i slične objekte.E-trgovina se odnosi na platforme kao što su Reliance Jio, Flipkart Grocery i Udaan.
Iako je opća trgovina uvijek činila veliki udio u prodaji robe široke potrošnje, moderni kanali trgovine i e-trgovine su brzo rasli.Kompanije kao što su Reliance, Future group i DMart uspostavile su velike distributivne mreže koje im omogućavaju da kupuju od kompanija za široku potrošnju robe široke potrošnje i prodaju direktno kupcima.
Za razliku od drugih platformi koje kupuju robu od proizvođača i prodaju proizvode u svoje ime, glavni kupci Udaana su mali trgovci koji žele kupovati direktno od proizvođača, čineći tako Udaan raznim distributerima.Udaan ima ogromnu distributivnu mrežu, omogućavajući kupcima na svojoj platformi da lako kupuju robu.
Udaanova strategija smanjenja posrednika i isporuke robe po nižim cijenama razbjesnila je distributere koji opskrbljuju trgovce na veliko i malo.Mali trgovci hrle na Udaan, Jio i druge B2B platforme kako bi izbjegli distributere i zaradili veći profit.
Kompanije za široku potrošnju robe široke potrošnje koje su prestale isporučivati ​​robu na platformi Udaan optužile su Udaan da monopolizira distribuciju trgovcima na malo.U prošlosti je Udaan bio poznat po subvencioniranju logistike i drugih troškova kako bi privukao više korisnika.S obzirom na ogroman kapital i kontinuirane gubitke, dionici industrije vjeruju da je koristila slične strategije u trenutnim okolnostima.
Disperzovana baza distributera omogućava ovim kompanijama da održe profitne marže, ali integracija među kupcima može rezultirati nižim profitnim maržama.Moderni kanali trgovine i e-trgovine primaju robu po nižim cijenama i dužim kreditnim rokovima, što očigledno znači da veći kupci imaju bolju pregovaračku moć u odnosu na disperziranu bazu distributera.
Bojkotiranje Udaan-a može biti korak za obuzdavanje Udaan-ove moći, a istovremeno zadovoljiti distributere koji doprinose visokom profitu i velikom procentu prodaje.
Za distributere, porast digitalnih platformi u kombinaciji s pandemijom predstavlja egzistencijalnu prijetnju.Barijere u lancu snabdijevanja tokom karantina primorale su kompanije za proizvode široke potrošnje da uđu u direktnu distribuciju ili da sarađuju s većim igračima.
Na primjer, HUL je sarađivao s Jiom za direktnu B2B distribuciju od proizvođača do trgovca - potez kojem su se distributeri oštro protivili.Sa porastom dobro finansiranih platformi kao što su Jio i Udaan u B2B prostoru, distributeri smatraju da bi mogli biti istisnuti iz poslovanja.
Finansiranje ovih platformi pomoglo im je da prošire svoje poslovanje u kratkom vremenskom periodu.Udaan je dostigao status jednoroga dvije godine nakon lansiranja.
Slično, Jio je prikupio otprilike Rs.Ona će dostići 150.000 miliona rupija 2020. godine i širi se.Njena sestrinska kompanija Reliance Retail kupila je JustDial, koja već vodi listing i B2B platformu.
Platformu su usvojili trgovci u više od 100 gradova.Transakcija sa HUL-om dodatno je učvrstila njegovu poziciju u ovoj oblasti.Ove platforme također pokreću svoje proizvode privatne robne marke, koji mogu imati prednost nad proizvodima trećih strana.
Uprkos bojkotu Udaana, malo je vjerovatno da će kompanije i distributeri robe široke potrošnje spriječiti poremećaje u ovoj oblasti na duži vremenski period.Iako kompanije FMCG-a mogu snositi teret nižih prinosa, povećane koncentracije kupaca i povećanih zahtjeva za obrtnim kapitalom, distributeri će se morati suočiti s egzistencijalnim prijetnjama s kojima se suočavaju njihova poslovanja.
Međutim, uvođenje novih vladinih propisa o e-trgovini i otvorenih mreža za digitalnu trgovinu moglo bi donijeti određenu nadu.Ipak, ovaj incident nesumnjivo dokazuje Udaanov utjecaj na industriju.
Bez sumnje, znate da je Swarajya medijski proizvod koji se direktno oslanja na podršku koju pružaju čitatelji u obliku pretplate.Nemamo snagu i podršku velike medijske grupe, niti se borimo za veliku reklamnu lutriju.
Naš poslovni model ste vi i vaša pretplata.U ovako teškim vremenima, sada nam je potrebna vaša podrška više nego ikada.
Pružamo više od 10-15 visokokvalitetnih članaka sa stručnim uvidima i mišljenjima.Radimo od 7 ujutru do 10 uveče kako bismo bili sigurni da vi, čitaoci, vidite šta je tačno.
Postati sponzor ili pretplatnik uz naknadu od 1.200 Rs godišnje je najbolji način da podržite naše napore.
Swarajya-veliki šator sa pravom govora za centar slobode, koji može kontaktirati, kontaktirati i opsluživati ​​novu Indiju.